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2018-11-06 | 四方電氣

道阻且長 行則將至

gongkong?訪深圳市四方電氣技術有限公司總經理余功軍先生

       2018年中國迎來改革開放40周年,作為改革開放的發源地和創新標兵,深圳再次成為話題中心。在推動深圳經濟發展的過程中,有這樣一批生力軍不能不提,那就是民營企業。無論是數量規模、創新能力,還是國際化水平等方面,深圳的民營企業在世界上都已形成了顯著的名片效應。如今,外部出現了很多諸如“民營經濟離場論”、“國進民退”等言論,引發了市場熱議,但在國家堅定不移的支持政策下,民營企業家也是手握 “定心丸”。在這樣的背景下,中國工控網總裁潘英章先生走進深圳民營企業,傾聽企業管理者的心聲,領略民營企業背后的中國原創之力。
       近幾年,深圳的民族變頻器品牌崛起,這代表了我國變頻器行業正在不斷尋求更好的發展戰略,行業競爭力逐漸提高。然而,面對傳統制造業競爭日益加劇和貿易摩擦帶來的后續壓力時,他們對于企業的下一步發展又有何看法和布局?深圳市四方電氣技術有限公司(以下簡稱:四方電氣)總經理余功軍先生有著自己獨特的見解:“雖然整個市場危機四伏,但并非死路一條,只是利潤在被不斷上升的綜合成本稀釋。機遇還是有的,就看企業是否能夠及時把握住。” 
深圳市四方電氣技術有限公司總經理余功軍先生(右)和中國工控網總裁潘英章先生
 
路漫道遠,上下求索
       根據gongkong研究顯示,2018年上半年,高壓變頻器保持10%左右增長,中低壓變頻器增速在10%以上,下半年增速則會放緩。“如今,變頻器領域日益成為競爭激烈的紅海,產品日漸趨于成熟,行業利潤率下降。同時原材料價格不斷上漲、人力工資上調、物業物流成本攀升等問題日趨嚴重。如何能夠實現業務的突破發展,在未來的競爭中立于不敗之地,不僅是我也是很多同行一直在思考的問題。”余功軍先生說道。
       近幾年,幾乎是業內公認的,我國變頻器市場發展正逐漸進入“寒冬”,很多企業發展舉步維艱,變頻器行業似乎遇到了前所未有的壓力。同時,產品同質化問題日漸顯露,變頻器行業不得不探尋核心技術外的另一發展道路,以此走出市場趨同化發展的怪圈,從而造就企業的可持續發展。“變頻器是一個剛需市場,但就目前來說,依然面臨嚴峻的市場環境。為了活得更久更好,很多企業不是在轉型,就是在轉型的路上。”這是記者與余功軍先生交流中感受頗深的一點。單一依靠成本優勢來取勝的年代正在遠去,企業所面臨的經營發展之困,其實與制造業整體轉型升級的時代背景不無關系。
       “制造企業面臨的壓力,實際也能夠成為一種發展契機。這個時候就看你能不能找到一條適合自己的路,四方電氣也正在尋找屬于自身的發展之路。”余功軍先生表示,“既然這場變頻器行業里的廝殺在所難免,作為變頻器廠商,更需要提前布局,抓住市場機遇,避開傳統行業的‘紅海’,開發更多的新市場。”近幾年,四方電氣積極調整自身發展策略,以轉型“贏取”市場,不斷提升市場占有率,將產品的應用方向延伸到更多領域。
 
破而后立,曉喻新生
       說起轉型,余功軍先生還有很多想法,他認為對于四方電氣來說轉型有兩個大的方向,一種是向中高端領域發展,另一種則是向解決方案供應商轉型。其中,中高端市場是四方電氣發展的重中之重,如今的四方電氣也正在尋找更具價值,更有前瞻性的行業布局,并在某個行業內將應用做到極致。“原先我們一直進攻的是通用市場,但是現在我們開始反過來做行業。因為未來的市場一定是更加偏向于專業化、定制化的,并且目前還沒有一家企業真正的把行業做的深入,這對于我們來說就是很好的機會。”余功軍先生表示,他們目前也還在摸索階段,不過在優勝劣汰的市場法則下,在行業中的進與退已成為必然。只有改變原有的生存模式,轉向高質量發展才是企業最終的出路。
 
       雖然國產變頻器設備在技術和品牌影響力等方面與國際品牌尚有差距,但在這個競爭殘酷的市場上,只有以客戶需要,不斷創新發展的企業才能立于不敗之地。在這種境遇下,要走出新路,就應加大研發投入,只有這樣才能支撐起更長遠的發展目標。但理應作為創新主力軍的民營企業,往往缺乏自主研發的能力,這是因為沒有足夠的高端人才支撐企業發展。
在深圳,對本科生的招聘已經達到一萬以上,人力成本迅速攀升,卻還是難以找到合適的高精尖人才。余功軍先生也表達出了他的擔憂,“為了應對市場的變化,我們不得不做出改變。但是這些改變往往都需要更專業的研發隊伍、技術人員。而人才問題又是制約我們前進的最主要問題之一。四方電氣也是使出了十八般武藝,但收效甚微。如何吸引更多的人才加入,還需要多方努力。” 
 
不懼艱險,向上而生
        “雖然我有兩次創業的經驗,但是我感覺現在企業的轉型之路比創業還難。”的確,創業容易,守業難。當下品牌蜂擁而起,市場變化莫測 ,誰都不愿意在前進的路上掉隊,都想在激烈的角逐中拔得頭籌。面對市場,余功軍先生有擔憂、有焦慮,但他也在努力地調整四方電氣的發展戰略,同時在管理方面進行改革,精益管理。
       四方電氣創立之初有著一套嚴格的管理考核制度,但隨著企業的發展,四方電氣也開始簡化流程。以技術出身的余功軍先生對于企業管理也有著自己獨特的見解,“四方電氣需要的是具備沖勁與激情的工作人員,我們要在流程上做減法,在人的積極性上做加法。制度可以用來解決一些重大的問題,但是很多事情還是要保持高度的靈活性。這樣才能讓員工更加有活力,才能真正提高效率。
 
       如四方電氣的標志sim phoenix所代表的含義一樣,所有的轉型都伴隨著陣痛,只有不懼困難艱險,才能涅槃重生,開啟新的高度。

 

2017-09-20 | 四方電氣

應用需求升級,傳動行業走向定制化、智能化

伴隨著德國“工業4.0”建設規劃的出現,美國相應提出了先進制造業國家戰略,中國也正在加速推進傳統制造業的轉型與升級。在這一背景下,市場對自動化產品的需求出現了一些新的發展趨勢。

——訪深圳市四方電氣技術有限公司營銷總監吳飛、 總工程師沈濤
        伴隨著德國“工業4.0”建設規劃的出現,美國相應提出了先進制造業國家戰略,中國也正在加速推進傳統制造業的轉型與升級。在這一背景下,市場對自動化產品的需求出現了一些新的發展趨勢。
 
傳動市場定制化、智能化、網絡化需求興起
       自動化傳動系統是工業控制領域不可或缺的一部分,是工業現代化的基礎。隨著電力電子技術的發展,微處理器的更新換代,控制理論和控制算法日益復雜,這些使得驅動系統取得了長足的發展。伴隨著德國“工業4.0”建設規劃的出現,美國相應提出了先進制造業國家戰略,中國也正在加速推進傳統制造業的轉型與升級。在這一背景下,市場對自動化產品的需求出現了一些新的發展趨勢:
      一,客戶自身定位與產品定位關聯度越來越高。產品品質要求越來越高,尤其是產品的可靠性方面。同時客戶也越來越理性,對自身產品定位以及供應商的產品有了更準確的認識。
      二,個性化:客戶會根據自身的實際需求出發,定制個性化和差異化的產品,尤其是個性化技術方案。
      三,智能化和網絡化:物聯網即將進入快速增長期,在實現設備的互聯互通的同時,各類型設備會陸續走入物聯網,提高制造效率,增加無故障運行時間。
      四,交付及時性:產品交付對縮短供應鏈供應周期有重要影響,產業鏈各級面臨嚴峻考驗,零庫存或者極大庫存也將是運營成本重要一環。
 
      時代的變化必然會對產品研發人員提出更高的要求,研發人員在保證產品性能和質量的同時,還需要具備以下能力:首先,需要具備與時俱進的學習能力:研發需要密切關注各行各業產業升級轉型的過程,了解進程中的要點和難點,對該進程提供強大的助力。
      其次,是與客戶的溝通能力:研發人員需要緊密聯系客戶,了解客戶的需求,以客戶為中心,打造符合客戶需求的產品。此外,還應具有方案的整合能力:在了解制造工藝,了解客戶需求后,對產品進行整合,提出整個系統的解決方案,滿足制造業向智能化轉型的要求。
 
大行業中高端客戶成為發展重點
      目前,四方電氣的產品涵蓋了自動化傳動各方面,如伺服、PLC、HMI、變頻器、電機等。公司將持續重點關注處于產業升級過程中的行業,如高端數控市場、木工市場、中央空調市場等。在以客戶為中心、滿足客戶的定制化需求的同時,四方電氣將為客戶提供節能環保、能效最優的產品,并為之提供整套解決方案,并利用原有品牌的影響力和客戶,提供更為專業和可靠的整體化解決方案。今年四方電氣的業務發展情況優于去年,主要促進因素有以下幾方面:
      (1)新產品市場:公司從2013年推出HMI、PLC、伺服等產品,經過內部測試半年,以及兩年多的市場檢驗,目前已逐漸凝聚了一些優質客戶,但基數仍偏小,期待未來幾年銷量持續高速增長,為總銷售額提供更高的比例。
      (2)客戶層級升級:客戶層級對銷售額的貢獻及銷售比例越發明顯。隨著產業升級,公司的高端客戶明顯增長,中端客戶量維持一定水平,低端客戶逐漸淡出視野。目前四方電氣還在加大營銷團隊專業化建設,力求擴大高端客戶的規模。
      (3)市場行情爆發:今年部分應用行業較去年增長明顯,如機床行業,目前尚有銷售業務貢獻,但競爭將更加白熱化。
 
      針對現階段的市場情況,四方電氣在市場開發上將向以下兩類客戶傾斜:一事大行業中高端客戶,目前公司開發的主要大行業包括起重、紡織、機械加工、印刷包裝等。總的來講,和這部分客戶應該是個雙向選擇的問題。簡單分析大行業中高端客戶的要求,一切都變得明了。這些客戶“門檻”包括品牌、技術、交期、品質、服務、價格要求等,都相對較高。通過與大行業中高端客戶的合作,首先可以屏蔽一些低端品牌的低價格、低品質的競爭,其次可以淘汰技術能力不能滿足要求的對手,長期合作之又后將會對品質保證能力不足的對手淘汰。走中高端路線,最大的益處不僅局限于大行業中高端客戶銷量大,更大的好處是對供應商審廠及合作中的考驗,將會給作為供貨商的企業帶來更為長足的進步,這將是一個相得益彰的過程。雙方在合作中,不僅提升了產品的性能、品質及交期,更大的好處是對公司內功的修煉。
      二是,部分細分行業市場客戶,這部分客戶有區別于大行業,四方電氣熱希望尋找和發現體量、品質要求、技術“門檻”都能滿足公司要求的部分細分行業及客戶。他們的共同點是:銷量不是特別大,技術要求定制化服務、品質要求更高。
 
      自動化傳動行業未來的發展方向將是以行業系統化解決方案為主,單一產品難有生產空間,極易被低端拼價格的產品所替代;而行業解決化產品,更貼合客戶需求,能夠幫助客戶提升產品競爭力。傳動系統是制造業的基礎,因此,從制造業的轉型升級出發,可以得出傳動行業會出現如下幾方面技術與應用趨勢:
(1)基于現代控制理論的智能控制算法的實現與應用;
(2)物聯網的應用將更加普遍,智能化網絡化已經越來越成熟;
(3)清潔能源的發展:隨著氣候變化日益嚴重,電動汽車將越來越普及;(4)節能環保要求越來越高:在節約用電、提高效率的同時,降低對電網的諧波影響,提高網側輸入功率因素。
 

2015-04-27 | 四方電氣

變革重生 布局未來——訪深圳市四方電氣技術有限公司總經理余功軍先生

做一個企業家最難的是什么?是創業之初的艱辛,還是去完成一個幾乎不可能的簽約?不同的人也許會給出不同的答案。“是內生性變革。”當筆者將這個問題拋給深圳市四方電氣技術有限公司(以下簡稱“四方電氣”)總經理余功軍的時候,他這樣回答。

  
       過去的兩年時間里,余功軍與四方電氣的管理團隊一直致力于重塑四方,包括企業架構、產品結構、技術力量、市場方向,甚至發展模式等等。
       “這樣大規模的變革難度幾乎等于重新創立一個企業。”余功軍說,“有時候感覺甚至比創業還難。”受制造業大環境的影響,國內變頻器企業的日子普遍并不好過。但就外人來看,四方電氣這樣的行業領先企業至少還有自己的生存空間。“改變是為了將來,為了四方電氣有機會成為中國變頻器市場的領導者。”余功軍解釋說,實際上四方電氣改變的遠比所呈現的要多。“四方電氣的改變是從里到外的,我們要打造一個全新的四方電氣。”
 
釋放潛能 鋪墊未來
       “變革是大勢所趨。”余功軍說,隨著中國制造業的整體轉型升級,制造粗糙、質量低廉的低端變頻器的市場空間已經越來越狹小了。變頻器企業面臨著必須要改變的抉擇。
       “四方電氣從成立到發展壯大的時期也是國內通用變頻器應用快速增長的時期,產品制造出來只要用心就不愁市場。這也催生了一大批變頻器廠商的成立。”余功軍感慨地說,但這樣的時代已經過去了。近兩年,國內變頻器廠商的產品銷量普遍下滑,且利潤更是十分微薄。
        在當今工業設備普遍升級的時代,工業用戶對變頻器產品的要求也開始轉變。功能更強大,性能更穩定,使用更方便,與用戶的應用貼合更緊密的變頻器產品越來越受到青睞。
       “四方電氣要發展,也必須要向中高端市場進軍。”余功軍說。
       其實,翻開四方電氣的歷史篇章,四方電氣走過的歷史不可謂不輝煌。作為國內變頻器產品的領先企業,其自主開發的C系列、E系列、M系列、H系列、S系列以及專注于中高端市場的V系列及A系列變頻器,都被廣大用戶所熟知。四方電氣也成為國內一流變頻器廠商的代表。
       即便是在變頻器市場普遍萎縮的今天,從業績以及知名度來看,四方電氣都依然屬于行業前列。“轉變是為了將來,四方電氣能夠依然站在行業之巔。”同時余功軍也承認,他自己也并不滿足四方電氣已經取得的成就。
       “從骨子里我還是一個偏技術的人,四方電氣的技術基礎搭建得很牢靠,我們不應該只取得目前的成就。”余功軍說,從研發實力上來講,四方電氣從2004年成立之初就開始建立自己的研發團隊,通過10年的積累,已經擁有十分完善的核心技術體系,其多項產品技術的知識產權也完全為己所有,是一個非常純粹的自主知識產權獨立高新企業。“可以說,在整個變頻器產業圈,四方電氣的技術研發實力都是最深厚的,這也是我們敢于沖擊中高端市場的重要依仗。”余功軍表示,過去由于種種原因,四方電氣并沒有將自己的技術研發實力百分之百發揮出來。而新體系的構建,一個重要的原因就是要充分釋放四方電氣的技術研發能量。
 
全面布局 重塑四方
       對此,余功軍和他的管理團隊對四方電氣的內部也進行了重新梳理。收縮一線業務員的數量,并將其主要職責定義為拓展和管理渠道、維護客戶。抽取核心力量,構建一直能夠打硬仗、能夠攻堅的業務團隊。“這支隊伍既包含對行業、對產品都十分熟悉的業務經理,也包含我們的研發應用工程師。”余功軍介紹說,這不是一個簡單的組合,而是一個目標明確、分工協作的團體,目的就是要“找到客戶的需求”,構建更加成熟的產品,并有計劃地引領四方電氣產品在特定行業的發展。
       “最重要的不是現在,而是要找到行業三年以后甚至是更長時間的需求。”余功軍表示這是為了長久的發展。“幾乎每個行業也都處在變革中,他們的需求也在變化中。如果我們一樣只滿足于現在,那我們就會和大多數變頻器企業一樣陷入困境。而能夠掌握未來的需求,并做好準備,以在將來推出適用的產品,滿足客戶所需,我們才能夠站在行業的高處。”
在改變研發思路的同時,四方電氣也從硬件方面加強了研發部分的力量。斥巨資建設了具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室、環境可靠性試驗室以及系統測試平臺。
       在整個公司管理層面,四方電氣也陸續引入了ERP企業資源管理系統、CRM客戶關系管理系統、PDM產品生命周期管理系統,同時公司管理層達成了每年不少于200萬的生產設備投資意向。
       “無論是軟實力還是硬件實力,四方電氣都已經擁有了一定的基礎,這將有助于我們朝著既定的目標前進。”余功軍介紹說,在客戶選擇方面,四方電氣也開始進行了調整,逐漸開始放棄一部分低端市場,瞄準技術門檻更高的新興的行業,如電動汽車、中央空調、雕刻機等。
       “其實最難的還是整體思路的轉變。”余功軍坦言,畢竟四方電氣已經做了十年,已經形成了固有的風格和很強的固定思維模式,不做改變,企業就會沿著既有的慣性走下去。
“這兩年來,公司的管理團隊一直在著重解決思想問題。讓每個崗位的人都行動起來,有思想有沖勁有激情,朝著同樣的方向前行。”余功軍說,未來考驗的是企業的綜合能力。研發的實力,市場需求的反應速度,對行業、對用戶的了解度,以及解決問題的能力。
 
全新形象 整裝待發
       從下個月開始,四方電氣就將全面啟用新的LOGO標識。
       據了解,新的LOGO標識以線條構成的抽象圖形鳳凰和sim phoenix公司簡稱字母構成。寓意四方電氣未來如鳳凰一般不斷創新、銳意進取的企業精神。整體LOGO同時也表達著四方電氣致力于成為“卓越的自動化產品和解決方案提供商”的企業愿景。
       余功軍說,新的標識也寄予著他的厚望,希望企業能夠樹立一個新的“標簽”,就是做有特點的產品,或者在某個行業內將應用做到極致。
       “一說起來別人首先想到的就是你。”“國內絕大多數變頻器企業的產品雷同,沒有特點。而且應用市場也十分分散。”余功軍認為,過去變頻器企業的發展主要還是依靠營銷網絡和低廉的價格,而將來最重要的核心競爭力必然會是產品。“將來的市場強者必須要做到將客戶的需求、行業的發展了然于心。產品要在市場中要有強烈的特點、有針對性,能夠滿足、甚至引領客戶的需求,帶給客戶真正的價值。”
        顯然,四方電氣今天所做的所有改變都是為了這個目標。
        此外,除了全力打造一流變頻器產品外,四方電氣也在擴充自己的產品線,包括通過引進或合作,發展伺服電機、PLC、HMI產品,自主研發伺服驅動器,同時軟啟動器、光伏逆變器等產品也都在有條不紊的研發制造中。
        據了解,四方電氣全新一代的變頻器產品以及正在或即將上市的伺服驅動器、PLC、HMI等都將使用新的標識。
“我們必須要做好充足的準備以迎接未來的挑戰,這就是我們為什么要變革的重要理由。”余功軍說,“變革就如同‘鳳凰涅槃’,最終四方電氣還是要從‘烈火中重生’,那時將是四方電氣一個嶄新的開始。”

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